NetCleans vd Christian Sjöberg: Så blev vi världsledande



– Varför stoppar vi inte barnpornografin om vi nu vet var den finns? Den frågan blev startskottet för mig.
Det sa mjukvarubolaget NetCleans vd och grundare, chalmeristen Christian Sjöberg (Z02), när han gästade ett frukostmöte på Chalmers nyligen.
I dag är hans företag världsledande på programvara som spårar barnporr på nätet. Ett nytt samarbete med Microsoft öppnar ännu fler dörrar.
Det var Christian Sjöbergs sociala engagemang som fick honom att vilja ta upp kampen mot barnporren. Det tog fart en morgon hemma i studentlägenheten på Emilsborg. Nu finns NetCleans programvara i datorer över hela världen – och stoppar tusentals hemsidor med barnpornografiskt innehåll varje dag.
– I Sverige blev innehav av barnporr illegalt 1999. 2002 läste jag en artikel i Computer Sweden om Rädda Barnens arbete. Då frågade jag mig varför vi inte stoppar barnpornografin om vi nu vet var den finns. Det blev startskottet, förklarade Christian Sjöberg.

Lärde sig sälja i cortègecommittén
Resan började på Chalmers där Christian Sjöberg utbildade sig till civilingenjör i automation och mekatronik. Han tog sin examen 2002 och hade då lagt grunden till sitt företag via Chalmers entreprenörskola.
– Under studietiden satt jag också två år i cortègecommittén. Det var där jag lärde mig att sälja och förstå hur viktigt det är. Försäljning är ofta den stora utmaningen. Vi satt och ringde och gjorde nog rätt med många, men vi brände också många kunder genom att göra fel. Det måste man jobba mycket mera med, menade han.
NetClean utvecklar programvara som spårar och stoppar hemsidor med barnpornografiskt innehåll. I dag finns deras produkter i 30 länder, och man samarbetar bland annat med Microsoft, McAfee, Interpol, samt en rad universitet och organisationer. Det har gjort att företaget i dag är världsledande på tekniska lösningar för att stoppa spridningen av barnpornografi.

Polisen kan jobba 30 gånger snabbare
En av deras produkter kallas Analyze, och hjälper polisen att kategorisera och analysera beslagtaget material. Analyze har kommit att bli något av en global standard på området, och snabbat upp polisens arbete 30 gånger.
– Det som förut tog polisen en månad kan de nu göra på en dag. Det gör att de kan lägga mer energi på att spåra förövarna.
Christian Sjöberg visade en pyramid för åhörarna och förklarade:
– En halv procent av västvärldens människor är intresserade av barnpornografi. Längst ner i pyramiden finns de nyfikna webbsurfarna. Därefter kommer de som är beroende och ofta har väldigt mycket material på sina hårddiskar. Överst i pyramiden finns de som går över gränsen och börjar begå fysiska övergrepp på barn.

När drottningen kom, kom alla
Lanseringen av NetClean skedde på en presskonferens i april 2005. PR-byrån trodde inte att någon skulle komma. Företaget hade inlett ett samarbete med World Childhood Foundation, vars dåvarande generalsekreterare Gunilla von Arbin ringde drottningen och frågade om hon möjligtvis kunde medverka på presskonferensen.
– Då blev allt mycket lättare. Plötsligt kunde rikspolischefen komma, Telia Soneras vd kunde komma… och jag kan avslöja att även journalisterna kom, berättade Christian Sjöberg till publikens förtjusning.
Relationen med World Childhood Foundation och kungahuset är fortsatt god. Veckan efter frukostmötet skulle Christian Sjöberg tala tillsammans med drottningen på ett seminarium i Japan.


”Man får nyttja kontakter men man ska aldrig utnyttja dem”

Christian Sjöberg konstaterade att världen är liten, inte minst för den som ska starta ett företag. För NetCleans del gav de inledande kontakterna med Childhood i sin tur kontakter med Rädda Barnen, som i sin tur gav kontakter med Interpol.
– Man får nyttja kontakter men man ska aldrig utnyttja dem. Det är en viktig lärdom. Man kan heller aldrig på förhand veta vilka kontakter som kommer att bli avgörande för en eventuell framgång. Därför måste man behandla alla lika.

Microsoft öppnar dörrarna i USA
I september 2011 inledde NetClean ett samarbete med Microsoft. Deras Digital Crimes Unit hjälper NetClean att introducera företaget för amerikanska myndigheter.
– Bara i USA finns 16 000 polismyndigheter. Det är fler än det finns poliser i Sverige, sa Christian Sjöberg.
Det gav perspektiv på vilken enorm marknad hans bolag genom samarbetet med Microsoft kan nå potentiellt.
– Nyckeln är att skaffa sig referenskunder och partners som andra lyssnar på. Nu när vi samarbetar med Microsoft lyssnar många fler på oss. Tillsammans med dom kan vi verkligen göra skillnad, sa Sjöberg.

Tre saker som fixar framgången
Frukostmötet i Palmstedtsalen på Chalmers den 22 maj – ett samarbete mellan Chalmers, Göteborgs universitet och Connect Väst – bjöd på innovationer, relationer och lärdomar från den frispråkige chalmeristen.
– Innovationen kommer från ett problem. Första steget är att se problemet. Det är väldigt viktigt att förstå problemet för att kunna lösa det, sa Christian Sjöberg.
För att lyckas krävs en kombination av tre saker:
– Försäljning, produktutveckling och teamet – får du dessa tre att fungera så löser sig resten, slog Sjöberg fast.
Han delade också med sig av sina erfarenheter till dem som funderar på att starta företag:
– Du kommer att stöta på en fruktansvärd massa goda råd längs vägen – från styrelser, Almi, Connect Väst, familj, vänner, kloka gubbar… En hel del råd är bra, men väldigt många är fruktansvärt dåliga. De bra råden ska man verkligen ta till sig, men det är en stor utmaning att sålla. Jag får fortfarande ganska många ”kloka gubbar-råd” av typen ”Det är bra det ni gör, men håller verkligen idén?”. De hittar man överallt. Stämningen kan bli lite stel ibland på sammanträdena…

Vill växa med 50 procent om året
NetCleans vd avslöjade även att i planen för 2012 ingår att utveckla samarbetet med Microsoft ytterligare, samt att företaget ska växa med 50 procent om året de kommande åren:
– Men det är svårt att hitta rätt personer. Kompetens har tyvärr blivit en bristvara, sa Christian Sjöberg.
2011 utnämndes NetClean till Decenniets Språngbrädeföretag av Connect Väst.

Foto: Michael Nystås

Läs tidigare inlägg i Chalmeristbloggen:

NetCleans vd gästar frukostmöte på Chalmers >>>
chalmeristbloggen.wordpress.com/2012/05/07/netcleans-vd-gastar-frukostmote-pa-chalmers

Chalmerist prisad för kamp mot barnporren >>>
chalmeristbloggen.wordpress.com/2011/05/25/chalmerist-prisad-for-kamp-mot-barnporren

Läs fler inlägg om Connect Väst >>>
chalmeristbloggen.wordpress.com/category/connect-vast

Läs mer om frukostmötena som Chalmers, GU och Connect Väst arrangerar tillsammans >>>
www.connectvast.se/frukost